LED照明設計行業“營銷論劍”人治PK法治

以人治人從來都不公平公正，但以制度治人是不同的。側發光RGB燈珠(對于GaAs、SiC導電襯底,具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片,采用銀膠。對于藍寶石絕緣襯底的藍光、綠光LED芯片,采用絕緣膠來固定芯片。)5050燈珠是5mm*5mm*1.6mm，光強高（純白光，暖光的稍微小一點）。他的工作電壓和普通的LED一樣，只需要3.0-3.4V，電流也是一樣60MA。內置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴片機對黏結芯片的膜進行擴張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴張,但很容易造成芯片掉落浪費等不良問題。 系統不會因為個人的意愿和想法而改變。 對于約束員工，使團隊管理更加有序，提高員工的執行效率，為團隊創造更大的價值，將起到很好的作用。 因此，主導型照明企業應實行團隊人員管理制度，以“法治”為指導，做好自身的管理工作，確保員工能夠適時開展工作，為團隊創造績效，促進團隊的生存和發展。

所謂人治，就是用人來管理人，以人的思想觀念為標準，提升個人的權威。 而法治就是依靠一套完善的制度來管理團隊，不是調動人的意志，而是按照制度行事。

在今天的團隊，開發團隊，以獲得快速的，我們不能貫徹以人管人的管理，因為人管理的傳統規則是完全按照管理者個人的意愿來作為一個標準，具有很強的局限性和隨意性，總是有漏洞可循，無法滿足球隊的發展需要。該系統是不是由于個人轉移的意愿，可以一個人玩也無法發揮作用，所以在球隊，只有引入系統管理，用制度來管理人員和其他事務，以幫助團隊更大的發展。

　　其實，任何企業團隊的發展都不開規則和制度，規范的制度在管理中具有中國非常重要的作用。很多問題時候，我們研究團隊的管理會計工作之所以無法有效執行到位，就是學生因為他們缺乏相關制度的保障。對于沒有任何團隊來說，都需要通過建立自己一個國家規范的制度，用制度去規范與員工的行為，去保障執行的順利進行。

系統是內部規則和法律團隊，完善的，合理的規章制度，是每一支球隊的生存的基礎。隨著全隊只有規范制度，員工的工作效率將根據證據和團隊管理將名存實亡不存在。然而，建立基本的和最重要的事情只是系統是依靠管理者為了使系統更好地工作執行嚴格的和堅定的，是公平和公正的。

　　作為自己一個企業銷售人員團隊的管理者，為了讓制度進行更有權威，你必須能夠做到公正無私，嚴格地去執行和遵守法律制度，在團隊內形成以制度治事治人的公平氛圍，這樣才會在公司員工工作面前樹立起制度的公信力，讓員工可以更加自覺地遵守相關制度。然而，我們的管理者卻很難實現真正做到嚴格按制度辦事，總是忍不住在執行控制制度的過程中摻雜個人的觀念和意志對員工實行“人治”，致使團隊的制度建設管理系統無法做到真正的公正公平，這也是因為我們對于銷售服務團隊合作制度環境管理發展面臨的最大的困局。

張鑫是一家煤炭企業的銷售總監，他有六名銷售人員，每個人都是經驗豐富，優秀的老兵，張鑫對下屬的能力非常滿意。