LED低檔產品成為“炮灰”優質產品的新起點

從去年的雄集逃跑，到今年10月，許多領導企業“逃跑”的消息有一個共同點: 企業主要是低檔產品。內置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴片機對黏結芯片的膜進行擴張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴張,但很容易造成芯片掉落浪費等不良問題。UVC燈珠工藝難點在于點膠量的控制,在膠體高度、點膠位置均有詳細的工藝要求。5050燈珠是5mm*5mm*1.6mm，光強高（純白光，暖光的稍微小一點）。他的工作電壓和普通的LED一樣，只需要3.0-3.4V，電流也是一樣60MA。 這里的“低檔”主要是指產品質量差。 當然，產品質量差并不是這些企業倒閉的唯一原因，本文也沒有討論這個問題，但主要生產的低檔產品經常“跑路”現象反映了市場對高質量產品的需求。

　　LED的普及教育滲透中國已經發展比較進行深入，早期低檔LED產品可以成為學生普及LED產品的階梯，也是“炮灰”，市場在跌宕的“洗禮”后開始逐漸成熟，尤其是經銷商、工程項目采購方對LED的產品服務品質提出了自己高要求，這是LED行業的一個新起點，也成為我們一個新的市場經濟機遇。

　　高品質的LED產品發展無疑對配件的品質管理要求進行相應可以提高，這就是LED企業具有重要的機會因素之一（促成這一工作機會的原因是綜合性的）——LED企業在品質教育方面我們一直享有較高的聲譽，大部分中小企業也始終以追求高品質為目標。

這就是“質量”手段“以滿足市場需求”的技術，質量和功能，但不能過于先進的技術，質量和功能（技術儲備可能會提前，根據市場需求緩慢釋放）。從目前和未來的技術，質量和市場需求函數是企業資源的浪費，對品質的追求是一種極端的自殺行為。

　　這其中，配件進行企業發展如何實現最大化地與下游成品企業可以達成經濟合作是LED企業現在到明年首要的市場競爭戰略，尤其與成品企業主要集中的中山企業之間達成合作。成品企業則要在渠道上“多條腿”走路，在已有的出口銷售渠道、工程管理渠道之外（這是一個企業對于目前我國普遍做得最好的渠道，也是LED企業最擅長的渠道），開發中國傳統營銷渠道和電商渠道，這是成品企業的重要資源戰略。

在當前電子商務形勢下，基于互聯網銷售的O2O渠道模式將把LED企業拉到與傳統渠道中實力雄厚的企業相同的起跑線上。

借助于傳統渠道和 o2o 等網絡營銷模式，打造主導產品的“制造”品牌，即主導產業的區域品牌和主導企業的企業品牌。

傳統國內資源的開發應該是一個重要的工作產品的公司，應利用好企業媒體等資源，開展與深度分銷廣泛的合作，這將是LED產品的企業實現跨越式發展的重要一步。

　　在產品設計策略上，LED企業的優勢是在光源類產品上，今后，LED配件進行企業和成品生產企業應利用好我們自身發展高品質光源通過產品不斷擴大產品線，進入家裝（這是LED企業的傳統弱項）、商照以及信息工程建筑照明等全部社會領域。

在明年的目標計劃，另一個值得關注的是值得的LED智能照明業務。