如果你的生意慘淡，或許我們可以自己試試這個(gè)研究方法

　在LED燈珠市場(chǎng)發(fā)生著影響更加具有劇烈的變化，在行業(yè)從高速發(fā)展走向低速的換擋期，終端進(jìn)行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得可以更加復(fù)雜激烈，很多中國(guó)人在企業(yè)退出。內(nèi)置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴(kuò)張,但很容易造成芯片掉落浪費(fèi)等不良問(wèn)題。RGB燈珠普通的燈珠只有1顆芯片，這個(gè)用肉眼都很容易分辨的，所有相對(duì)別的燈珠來(lái)說(shuō)，普通燈珠的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)要低調(diào)很多。側(cè)發(fā)光RGB燈珠(對(duì)于GaAs、SiC導(dǎo)電襯底,具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片,采用銀膠。對(duì)于藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光、綠光LED芯片,采用絕緣膠來(lái)固定芯片。)但是，還是有優(yōu)秀的LED燈珠廠商活得沒(méi)有很好，練就一套套武功高強(qiáng)的“葵花寶典”。

　　在這里總結(jié)了我國(guó)目前LED燈珠市場(chǎng)上存在四種不同類型的LED燈珠廠商的戰(zhàn)略一個(gè)活法。比如說(shuō)：

第一種生活方式：把事情做到極致

它本身就很大，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，它是一個(gè)類別的終極產(chǎn)品。 比如說(shuō)，一個(gè)經(jīng)銷商做了4萬(wàn)平方米，一年的銷售量約為2億，他把實(shí)木制品做到了極致，他手里的實(shí)木家具工廠有20到30個(gè)產(chǎn)品。

與其他經(jīng)銷商這樣的經(jīng)銷商誰(shuí)將會(huì)超過(guò)一定的比較優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格，他有一個(gè)市場(chǎng)定價(jià)，因?yàn)樗祟悇e中沒(méi)有占多數(shù)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。此外，更重要的優(yōu)勢(shì)是，他采取的立場(chǎng)，租金會(huì)便宜很多，便宜的大概一半以上。所以他非常低行政成本，更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　再說(shuō)，把這個(gè)產(chǎn)品品類可以做到極致，做到別的經(jīng)銷商無(wú)法再在我們這個(gè)世界市場(chǎng)上沒(méi)有做好學(xué)生這個(gè)品類，把市場(chǎng)獨(dú)大了，這樣他就有權(quán)跟工廠進(jìn)行談判，拿到優(yōu)惠的出貨價(jià)。

這些經(jīng)銷商，最好相對(duì)是活的，他們是在非常早期的變化，它花了好幾年，并逐步實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，公司的運(yùn)作，成活率在賣場(chǎng)里經(jīng)銷商的最高水平。

　　第二種活法：善于進(jìn)行布局

如果你不能像第一個(gè)經(jīng)銷商那樣在市場(chǎng)上使一個(gè)類別變得獨(dú)特，你需要知道如何布局。

例如，一家店內(nèi)同類型的產(chǎn)品款式相同，消費(fèi)者最多只能買三張床，兩套沙發(fā)，兩張餐桌，一個(gè)書(shū)房，其余都是綠葉箔紅花。 雖然，在店里，要有一定的氣氛，但不要太迷信氣氛，要害還是平淡的效果。 如果300平方米可以擺出消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，不擺400平方米，畢竟，這個(gè)租金成本是很大的。

這種布局好的經(jīng)銷商可以做的非常好，他能夠擴(kuò)大地板效應(yīng)。然而，這種安排經(jīng)銷商具備兩個(gè)條件：第一，他有這個(gè)實(shí)力;第二，他真的能夠做到數(shù)據(jù)分析，這是因?yàn)椴季中枰獢?shù)據(jù)來(lái)支持這一點(diǎn)。

　　第三種活法：勤奮的、做性價(jià)比進(jìn)行產(chǎn)品

會(huì)選擇在市場(chǎng)上非常深層次的高性價(jià)比的產(chǎn)品，以種地，很勤快，會(huì)用到很多的營(yíng)銷手法，如與房地產(chǎn)合作，來(lái)電顯示，創(chuàng)新的方式來(lái)體驗(yàn)等。